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澳门威尼斯人平台:贵,却仍然最卖座的原因是什么?

时间:2018/5/7 2:44:15   作者:澳门威尼斯人网站   来源:澳门威尼斯人网站   阅读:0   评论:0
内容摘要:澳门威尼斯人平台无论是苹果官方新发布的财报,还是IDC、Strategy Analytics等专业调研机构的数据,均显示iPhone X是今年第一季度最卖座的手机,即便定价999美元,依然成为了该季度销量最高的智能手机。关键是,根据苹果第二财季报告,iPhone在第一季度销量为5...

澳门威尼斯人平台无论是苹果官方新发布的财报,还是IDC、Strategy Analytics等专业调研机构的数据,均显示iPhone X是今年第一季度最卖座的手机,即便定价999美元,依然成为了该季度销量最高的智能手机。

iPhone X:贵,却仍然最卖座的原因是什么?

关键是,根据苹果第二财季报告,iPhone在第一季度销量为5220万部,仅增长了3%,但凭借iPhone带来的收入却突破了380亿美元,同比增长14%。很显然,这其中的主要驱动力就是iPhone X。

相比之下,全球智能手机市场都在萎缩,只有iPhone X逆势热畅。

现在问题来了,为什么iPhone X卖得那么贵的情况下,还能如此成功呢?

供应链消息不能简单转化为销量惨淡的事实

在回答iPhone X为何成功之前,先来说说“iPhone X卖不动和销量差”,以及“价格太高实在是最大败笔”是如何被广泛流传的。

开头提到的那些知名财经媒体,为何那么轻易而草率地报道iPhone X卖不出呢?某种程度上,是因为得到了某些小道消息,而获取小道消息的相关人士对苹果复杂的全球供应链知之甚少,不少仅凭借一些风吹草动的零部件订单就妄下结论。

然而,苹果全球供应链的复杂性本身就难以被轻易解读。今年1月份,《日经》率先报道称,他们通过某些渠道数据了解到,iPhone X在假日购物季的销量“令人失望”。实际上,iPhone X是该季度最受欢迎的智能手机。

紧随其后的是《华尔街日报》的报道,称苹果“正在大幅削减iPhone X的生产订单”,而这一迹象“表明需求低于预期”,但是,“订单削减”显然不能直接转化为“滞销”,也不能解释为“需求疲软”。

iPhone X:贵,却仍然最卖座的原因是什么?

因为知名媒体的消息放出,大量iPhone X销量差的印象被广泛传播,而且基本都用上了“削减订单”作为理由,认为iPhone X太贵根本卖不出。

话说回来,去年不是没有相同的例子,当时《日经》宣传苹果大幅削减了iPhone 7的订单,但事实是iPhone 7实现了新的增长,并且该季度为苹果带来了创纪录的营收数字。

其实每一代iPhone包括iPhone 6S和iPhone 5S,在苹果公布财报之前总是能听到iPhone失败卖不动的消息,可实际每一次都是单季度最畅销的机型,并且是单机型销量击败包含旗舰机和廉价机在内的所有机型。

总之,苹果向供应链“削减订单”的消息,如果直接解释为“销量惨淡”,那么必然就是一种错误。

定价太高就一定等于卖不动?

在“iPhone X销量差”被成为广泛印象之后,很多分析师开始为其找原因。大量分析师自信地认为,“iPhone X卖999美元太高了,这是一个令人失望的定价,因为一般消费者不会考虑那么高价格的消费类电子产品”。

当然了,很多分析师没有完全肯定iPhone X失败,因为按照苹果的历史,高定价的产品往往能带来可持续的高利润率,营收不会太差。不过,同样从苹果的历史来看,苹果真有不少定价很高却卖得非常好的产品,甚至升级转换率和客户满意度极高。

那么,分析师为何坚持iPhone X如果卖不动就铁定是定价问题呢?

其实这也是基于电子产品定价的常规分析,例子还不少,例如微软Surface平板还有Google Pixel手机,虽然名气很高,但就是因为定价高而无法实现漂亮销售数字,为此厂商不仅没有赚到可观的利润,还可能因产品价值与定价不等而遭来负面评论,拉低满意度。

iPhone X:贵,却仍然最卖座的原因是什么?

可苹果长期专注于高端产品线,定价向来是行业较高水平,依然有很多用户为其买单。多年前的iPod是这样的产品,第一代iPhone同样是高定价起售。

要知道,最初第一代iPhone发布时,当时任职微软CEO的鲍尔默不停嘲笑苹果,认为苹果只善于提出和执行空想的观念,但将标价过高、性能不足的产品急躁地推向市场并不等于成功。

鲍尔默还说499和599美元的iPhone除了“苹果”这个牌子便一无是处,就是很普通的产品,其他厂商也能做而且价格更低,iPhone根本不太可能卖出一台。

后面的事情大家都知道了,iPhone不仅大卖,还改变了智能手机世界。

相反,很多同领域的手机厂商想要整合苹果模式却失败了,包括微软自己的Windows Phone手机,如今已接近销声匿迹。澳门威尼斯人平台


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